2023年，白酒行业迎来双重趋势：一方面是消费升级的高端化需求，另一方面则是市场竞争的激烈化与分化。在此背景下，行业龙头企业加速推进数字化技术的布局，通过创新手段应对市场的不确定性。2024年，随着行业集中度进一步提升，白酒企业需深挖市场结构性增长潜力，抓住弱周期中的逆势机会，通过深化数字化改革迎接新挑战。
在白酒行业竞争日趋白热化的当下，“五码合一”已从技术创新走向战略标配。越来越多的白酒企业从“三码合一”迈向“五码合一”，不仅仅满足于基础的防伪追溯功能，而是将其视为驱动增长的新动力。例如，泸州老窖和国窖1573全面应用“五码”系统，以“双品牌、三品系、大单品”策略推动中高端市场布局，取得了销量与利润齐增的亮眼成绩。而汾酒则通过“汾享礼遇”模式完成了“五码合一”的全面升级，强化了产供销全链条管控，打造了厂商店一体化、共享式分润的新渠道模式。
以纳宝科技为代表的技术服务商认为，“五码合一”是当前白酒企业提升竞争力的关键变量，它不仅是基础设施，更是高质量增长的核心引擎，未来的应用价值毋庸置疑。
为什么“五码合一”成为行业标配？
2023年，白酒行业面临着价格倒挂、库存积压、销售疲软等难题，市场情绪低迷，内卷加剧。头部品牌通过市场下沉，蚕食区域品牌的份额，进一步提升了行业集中度。对于传统白酒企业而言，突破内卷困境的关键在于跳出传统竞争维度，通过技术创新和模式升级，实现从竞争中突围。
白酒行业80%以上的收入来源于线下渠道，数据显示，在20家上市白酒企业中，传统经销渠道占比均高于直销渠道，其中多数企业这一比例甚至超过90%。由此可见，线下渠道是白酒行业的主要战场。在当前市场缩量的环境下，企业若想实现逆势增长，必须依赖“渠道数字化”实现线下渠道的重塑，从而构建起全新的厂商店一体化关系，以及共享分润的价值链。
“五码合一”通过打通“货物流向”和“渠道关系”两大关键环节，成为推动渠道数字化的核心抓手，帮助企业在市场缩量的背景下找准突破点。这也解释了为什么越来越多的企业将其视为战略核心。
什么是“五码合一”？
“五码合一”，又称“五码关联”，是一种基于一物一码技术的高级应用形式，通过赋码技术对产品的多级包装（如瓶盖内、瓶盖外、箱内、箱外、垛码）进行关联改造，实现数据的全面采集与关联。
除了传统的防伪溯源功能外，“五码合一”还具备扫码营销、渠道管控、分销返利以及库存管理等多种业务应用能力。近年来，泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒等头部品牌均已实施“五码合一”战略，并将其视为助力增长的重要驱动力。在缩量市场中，这一技术更是成为白酒企业争相部署的数字化武器。
从“三码合一”到“五码合一”：升维发展的关键路径
“三码合一”**曾是白酒企业数字化的初始阶段，通过实现基础包装层级的数据关联（如瓶内码、瓶外码和箱外码）解决了部分溯源和防伪需求。但在行业竞争加剧的背景下，单一防伪功能难以满足企业对渠道管理和营销效率的高需求。
“五码合一”的升级则通过增加箱内码和垛码，进一步打通了供应链上的每一个环节，覆盖了生产、物流、仓储、销售以及终端零售等全流程。它的核心在于用数字化手段赋能“货”的全生命周期管理，不仅提高了流通效率，还增强了品牌在市场中的精细化运营能力。
“五码合一”如何落地？
产品数字化赋码
根据产品包装的多级结构，在生产线环节完成逐层赋码。一级包装（如瓶盖）的内外码通常由瓶盖供应商生成，二级包装（如纸箱）的内外码由纸箱厂提供，品牌工厂再根据既定的包装比例完成最终关联操作。
产线关联与出库管理
通过瓶码、箱码、垛码的关联采集，形成完善的五码结构。在仓储与出库环节，通过扫描箱外码即可实现整垛货物的快速出入库操作，大幅提升效率。
费用分配模式优化
在销售费用分配上，品牌将传统的季度奖励和订货奖励部分调整为五码关联返利机制，依据货物流向动态调整比例，既能增强经销商的积极性，又可强化费用的可控性。
制定返利策略
企业需结合自身的销售模式和消费者行为，设定合理的返利触发节点并动态优化策略。试点区域的反馈是实施阶段的重要依据，纳宝科技在此过程中可提供全程支持，保障策略顺利落地。
五码合一：驱动白酒行业新增长点
在新的市场环境中，五码合一不仅是技术工具，更是企业完成数字化转型的核心路径。通过其强大的赋能作用，白酒企业能够实现从渠道管理到营销推广的全链路优化。
在泸州老窖的实践中，“五码合一”助力其搭建了更加清晰的品牌结构，推动业务高质量增长。而汾酒则通过精准的费用分配和管控，实现了厂商店一体化协同，强化了渠道的深度布局。
成都纳宝科技：五码合一的专业推动者
作为西南首家全方位数字化营销解决方案提供商，纳宝科技拥有多项发明专利，专注一物一码领域多年。在白酒行业数字化升级的过程中，纳宝科技凭借其丰富的行业经验与技术优势，为企业提供了从技术开发到策略落地的全流程支持，帮助上千家快消品企业突破传统增长瓶颈，实现业务模式的创新发展。
从“三码合一”到“五码合一”，白酒企业的数字化转型正在深刻改变行业格局。在缩量市场中，“五码合一”是企业跳出内卷、实现升维发展的必然选择。借助这项技术，企业能够重构商业价值链，完成新旧动能转换，以数字化引擎驱动高质量增长。
